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趁其不备曲线进球把握好陶瓷企业的市场定位

发布时间:2019-10-09 16:42:20 编辑:笔名

趁其不备曲线进球 把握好陶瓷企业的市场定位_陶瓷

足球运动因其激烈的对抗性而成为吸引全世界眼球的最大看点。足球比赛最精彩的时刻莫过于破门进球的瞬间了,因为唯有进球才是比赛最终胜负的关键。兵无常法。当两支旗鼓相当的劲旅不期而遇时,拼体力,拼球员素质,拼团体默契,拼主帅的排兵布阵,但是别忘了这些所谓的战术战法战略可是为攻破对方球门服务的!目的只有一个,手段却可以多种多样的,不管多么迷惑性的战术,只要不犯规,能破门就是好的!

今天建陶行业同质化竞争可谓达到了白热化的程度:几家不同的陶企聘请着差不多的设计师,面对着差不多的消费群体,生产着差不多的产品,走着差不多的营销路线,进行着差不多的广告轰炸,还有差不多的售后服务 如此之多的雷同,剩下的当然只有差不多的价格恶战了。

如此不惜血本的恶拼价格,是不是当今陶瓷行业就没有发展的市场空间了呢?非也!蛋糕还是那么大块,市场也并没有萎缩,消费者的购买热情也当然没有因为金融海啸而降低半分。如此观之,同质化的恶战归根结底的解释就只能是经营者的价值观念没有很好地与时俱进了!拼搏精神是好事,但不是叫你去钻牛角尖!有人曾不无讽刺地下结论:中国市场那么大,有的却只是销售手段,绝谈不上营销的!这倒真是切中了企业的心病了。纵观眼下,不管是建陶行业还是其他行业,企业的思想观念和销售行为无不是停留在大众化市场阶段的!于是出现了各式各样的价格战,广告战,展厅营销战等壮观场面就不足为奇了。我们当初向西方取经:从生产配件到整机引进,从生产技术到设计理念,从展厅销售到企业模块管理,这些之都被我们做得有板有眼的,大有青出于蓝胜于蓝的气势!结果呢,一场金融风暴就把我们苦心经营的成果扫个精光了!拿来主义是没什么不对的,但当我们引进人家的东西时,是否也该消化吸收一下,真正变成自己的东西呢?毕竟那是人家的东西,迎合的是人家的国情,这样的模仿照搬,不仅产品没有特色,更不符合东方人的生活方式!企业要想获得长远的发展,就必须从眼下以企业为中心的推销模式转变为以消费者为中心的营销模式,认真地去研究消费者的个性化消费心理,把握好企业的市场定位,让消费者坐回到上帝的位置去!上帝不高兴了,想要他们掏钱包,门都没有!

球赛的目的是要进门,当球好不容易带进禁区的时候,先别急着射门,不妨来几个假动作迷惑一下对方,趁其不备再来个曲线破门;企业的经营目标是盈利,目光长远点,蛋糕那么大,别老盯着蛋糕上那枚小小的红果子,要清楚你是来分蛋糕的,要水果自己买去!

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