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沱牌发力舍得高端白酒蓝海行业红餐

发布时间:2019-11-28 14:04:27 编辑:笔名

  沱牌发力舍得高端白酒蓝海-行业-红餐

  公司更名植入“舍得”高端品牌

  双品牌营销转型,沱牌高档酒要占六成销售继大股东更名为四川沱牌舍得集团后,沱牌曲酒近日发布公告称,“沱牌曲酒”股票名称更名为“沱牌舍得”。对于更名的原因,沱牌曲酒在公告中称更名主要是为了突出“舍得”品牌,实施双品牌发展战略,实现“沱牌”和“舍得”双品牌相互融合和推动。 沱牌存酒5万吨 沱牌其实早在2001年就开始积极布局高端白酒市场,打造舍得酒系列。目的为与公司面向中低端市场的沱牌酒系列区分开,此后不久,公司专门组建了四川舍得酒业有限公司。 不过,在2010年之前,公司只注重生产,对营销重视不够。2010年以来,公司实施了营销体制改革,目前来看改革效果突出。去年第四季,沱牌舍得集团重新梳理了高端产品线,推出了超高端酱香型白酒天子乎、吞之乎和舍得年份酒。2011年以来,公司在舍得、沱牌双品牌战略之下,营销方面实施七个大区战略,设立舍得、沱牌、陶醉三个事业部。 沱牌舍得酒业股份有限公司副总经理蒲吉洲对南都表示,公司预计到2015年酒类产品的销售额将超过100亿元,其中,高档产品舍得酒及高端酱香白酒“吞之乎”,“天子乎”的销售额将达到60亿元,占销售额的60%以上。 作为川酒的金花之一,沱牌曲酒的基酒产能一直处于行业前列,而这正是沱牌高调叫板高端酒的底气。招商证券曾发布报告,称公司基酒储藏量巨大。“即使以5万元/吨的价值计算,其5万吨的基酒价值也达到25亿元,而实际上这部分存货大部分可以作为中高档酒的基酒,具较大升值空间。” 广发证券也表示,公司存酒高达5万吨~6万吨。大量的优质存酒是沱牌的一个潜在亮点,相对公司的销售收入规模,存酒规模在业内排名较高,未来销售如果好转,大量的优质基酒可以避免公司重蹈秦池的覆辙。 浓香出身,新品转攻酱香 刚刚过去的6月,舍得酒参加了广东省酒类产品展销大会“奢侈品展区”的展览,并与茅台、五粮液、保乐力加洋酒集团等一起站到了奢侈品酒的行列。据悉,目前,东北、华北和西南已成为舍得酒主战场,全国总销量年增长率接近100%。 “为了进一步拓展高端市场,公司今年专门设计出全部以15年以上年份老酒制作的‘吞之乎’,计划在华南市场打造起全国的市场标杆。”蒲吉洲说。他表示,“吞之乎”是继沱牌舍得公司推出舍得浓香高端白酒后的又一高端酱香产品,集合了13项创新工艺及6项专利技术。 南都了解到,沱牌的超高端系列“吞之乎”和“天子乎”是酱香型酒,这与一向只做浓香型酒的沱牌风格有很大不同。沱牌舍得酒业股份有限公司总工程师李家民告诉,白酒的酿造是开放式、多菌种自然接种发酵的传统工艺,环境的好坏直接影响到白酒酿造,只要有良好的生态环境,就能生产酱香型和浓香型白酒。“公司酿酒微生态环境优势突出,建成全国首座绿色生态酿酒工业园,具有酿造高品质白酒不可复制的区域环境优势。”该公司董事李家顺说。 去年,沱牌曲酒实现营业收入8.94亿元,根据今年制定的计划,公司主营业务收入将达到12亿元。民生证券分析师王永锋认为,由于营销改革见效,预计公司今年销售收入超过12亿元是大概率事件,净利润增速可以达到50%。 沱牌发力舍得高端白酒蓝海的背景是,次高端白酒将引领中国白酒行业下一个10年。据行业观点,国内白酒市场未来10年,元价位的次高端酒增长速度将会很快,整个行业将达到30%-50%的增长速度。

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